Рынок с/х игр оценён в $7,2 млрд, но Sony хочет его разрушить — отмена дисков убьёт вторичный спрос

Покупать и продавать игры — это традиция, которая почти так же древняя, как сама индустрия. Для геймеров второй рынок всегда был спасением: можно вернуть часть денег, торговать старые копии на новые, или просто купить нужную игру дешевле, если деньги в обрез. Годами я сам пополнял свою библиотеку именно таким способом, когда в бюджете был недостаток. Конечно, я вижу переход на цифру — сегодня её доля огромна, и я сам скачиваю большинство своих игр (недавно пришлось искать физическую копию Marvel's Avengers на eBay для сына только потому, что цифровая версия исчезла из-под продажи). Но честно, меня удивило, насколько мощным остаётся рынок перепродажи, и что аналитики ждут его роста.

По данным исследования Dataintelo, о котором сообщала CNBC, глобальный рынок б/у видеоигр оценивался в прошлом году в $7,2 млрд и должен достичь $13,8 млрд к 2034-му. На консоли приходится 42,3% доходов этого рынка, и Северная Америка в нём лидирует. GameStop и CEX по-прежнему доминируют в конкурентном ландшафте. Аналитики связывают рост второго рынка с тремя факторами: озабоченностью геймеров доступностью игр (в этом все согласны), возрождением интереса к ретро-играм и тем, что они назвали «миграцией с цифры на физику».

Но вот Sony заявила о скандальном решении: с 2028 года новые игры для PlayStation будут выходить только в цифровом формате. Физических дисков для свежих релизов больше не будет.

Казунори Ито (Kazunori Ito), директор по исследованиям акций в Morningstar, сказал CNBC, что второй рынок игр будет «постепенно сжиматься и в конце концов полностью исчезнет». Майкл Пачтер (Michael Pachter), директор стратегического планирования в Wedbush Securities, выразился ещё прямолинейнее: «розничная игровая торговля обречена», учитывая, что исторически треть всех проданных игр — это б/у копии.

Sony объясняет решение стандартно: таковы тренды потребителей. «В ответ на изменение предпочтений потребителей новые игры будут выходить только на PlayStation Store и у розничных партнёров в цифровом формате», — написал Сид Шуман (Sid Shuman), старший директор по контенту Sony Interactive Entertainment, в посте на блоге PlayStation. По словам Шумана, физический выпуск всех новых PlayStation-игр прекратится в январе 2028-го, а переход не повлияет на игры, вышедшие до этой даты на диске.

Сам по себе переход логичен: общая тенденция к цифре явно перевешивает физику. Мат Пискателла (Mat Piscatella), старший аналитик video games в исследовательской фирме Circana, подтверждает это цифрами: в США в этом году только семь PlayStation-игр продались физически более чем в 100 тыс. копий. В неделю, закончившуюся 11 июля, всего две PlayStation-игры преодолели отметку 10 тыс. физических продаж.

Однако фанаты быстро разнесли это решение. По всему интернету пошли онлайн-петиции, под постами Sony в соцсетях наросли тысячи комментариев против. Люди говорят о сохранении культурного наследия видеоигр, о праве на собственность, о том, что цифровые копии — это не совсем своё. Жалобы были даже громче обсуждения новых релизов.

Возмущение выразили и другие игроки рынка. Британская ассоциация Digital Entertainment and Retail Association (ERA) назвала это решение Sony «торжеством удобства корпорации над правом выбора потребителя». Её глава Ким Бейли (Kim Bayley) указала на статистику: 25% людей моложе 25 лет всё ещё покупают физические копии, и диски должны остаться как опция рядом с цифрой. «Миллионы геймеров каждый год выбирают физику, потому что ценят реальное право собственности. Диск можно поделиться с семьёй, продать, собирать его, сохранить, и он будет работать через годы. Цифровая лицензия не даёт ничего из этого», — сказала Бейли.

Аналитики считают маловероятным, что Sony откажется от решения. Сёркан Тото (Serkan Toto), CEO консалтинговой фирмы Kantan Games, предположил, что даже если пол миллиона человек отменят подписку PlayStation Plus в знак протеста, это будет каплей в море для компании. «Я симпатизирую фанатам физики, но Sony не отступит», — сказал он. «Они, конечно, знали, как будет выглядеть онлайн-реакция, и теперь просто ждут, пока буря утихнет».

У Sony свыше 120 млн активных пользователей PlayStation. Подписку Plus имеют около 50 млн. Даже если 500 тыс. отменят её в протесте, это всего 1% от этого бизнеса — далеко не достаточно, чтобы Sony стала пересматривать стратегию. Цифра просто слишком прибыльна.

Деньги решают

Для Sony переход на цифру — финансовый вопрос. На первой стороне, физические диски — это дорого: производство, доставка, розница. На вторую сторону, продажи консолей скоро упадут из-за роста цен, так что Sony нужно максимизировать доход с каждой покупки игры.

Если посмотреть на числа: для фирстпартийной игры вроде The Last of Us Sony получает около 65% с физической продажи, остальное идёт на розницу (30%) и производство (5%). Для сторонних титулов — например, Call of Duty от Activision — Sony берёт лицензионный сбор, примерно 15%.

А с цифровых продаж? Первпартийная игра на PlayStation Store — это 100% выручки для Sony. Для сторонних игр компания берёт 30% (то есть примерно $21 с игры в $70). Разница заметная.

Пирс Хардинг-Роллс (Piers Harding-Rolls), аналитик фирмы Ampere, напомнил, что за два поколения консолей многое изменилось. Когда PS4 запустили в 2013 году, цифровые продажи составляли всего 13% от всех покупок полных игр на платформе Sony. В 2025-м эта доля выросла до 80%. «Консольный гейминг — последний бастион физики в индустрии, но её значение постоянно падает», — отметил Хардинг-Роллс.

Робин Чжу (Robin Zhu), аналитик в Bernstein, вообще дал резкую оценку: если бы геймеры и энтузиасты сохранения культурного наследия покупали больше физических игр, Sony никогда не видела бы такие цифры цифровых продаж, которые оправдывают это решение. «Фанаты физики имели свой шанс и просмотрели», — сказал он Financial Times.

Что касается государства — помощи ждать не стоит. На выходных даже ЕС заявил, что не может запретить Sony (или любой другой компании) отказаться от дисков.