Sony зарабатывает на 59% больше с каждого активного пользователя PS5, чем во времена PS4

Sony зарабатывает значительно больше на каждом активном пользователе PS5, чем получала во времена PS4. Как выяснил аналитик Niko Partners Дэниел Ахмад (Daniel Ahmad), между финансовым 2018 годом и 2025-м доход на одного геймера вырос с 23 580 до 37 485 йен ежегодно — то есть на $230 в долларах. Рост составил 59% за семь лет.

Ахмад опубликовал свои расчёты в соцсетях, комментируя недавнее интервью с генеральным директором Sony Хироки Тотоки (Hiroki Totoki), который объяснил, почему компания не столь агрессивно продвигает PS5 в маркетинге. По мнению аналитика, Sony просто не нужна дорогостоящая рекламная кампания, если платёжеспособность существующей пользовательской базы растёт сама по себе.

Откуда берутся деньги

Главные драйверы роста доходов — это не загадка. Ахмад назвал три ключевых фактора: массовый переход игроков на более дорогие тарифы PS Plus (в первую очередь на Premium), увеличение доли софта и DLC в расходах пользователей, а также рост цен на саму консоль и игры. Плюс микротранзакции в Free-to-Play и платных проектах — деньга, которой не было в эпоху PS4.

Интересно, что рост был относительно ровным до прошлого года. За последние 12–24 месяца динамика замедлилась, но это скорее свидетельствует о насыщению рынка дорогими подписками — дальше растить уже просто некуда.

Контекст: почему Sony не форсирует маркетинг

В интервью Тотоки признался, что PS5 продаётся неплохо, но компания не вкладывается в лавинообразные маркетинг-кампании, как делала во времена анонса PS4. Тогда это выглядело странно — при цене консоли в $499–$749, когда конкурент Xbox работает над следующим поколением. Но цифры Ахмада объясняют логику: если среднестатистический игрок и так даёт тебе на $230 больше в год, стимулировать спрос новичков становится менее критично, чем максимизировать выручку с текущей аудитории.

Проблема: недовольство геймеров

Правда, Sony сейчас столкнулась с обратной стороной этой стратегии. Компания объявила, что с января 2028 года прекратит выпуск физических копий игр, полностью перейдя на цифровой дистрибьютив. Геймеры разнесли это решение в сети — оно выглядит как попытка заточить рынок на цифровых продажах и микротранзакциях, лишив игроков права владеть диском.

Microsoft между тем пошёл противоположным путём. Компания разрешит владельцам оригинальных Xbox-дисков конвертировать их в цифровые версии, когда выйдет консоль Project Helix (гибрид консоли и ПК). Это выглядит мудрее — и на фоне Sony ещё более привлекательно для консервативной части геймеров.

Так что $230 дополнительного годового дохода на юзера — цена, которую платят игроки. Вопрос в том, как долго Sony сможет держать эту модель, если экосистема будет продолжать дорожать.